Never Split the Difference este un manual indispensabil de principii de negociere cules și perfecționat din cariera remarcabilă a lui Chris Voss ca negociator de ostatici și mai târziu ca profesor premiat în cele mai prestigioase școli de afaceri din lume.
Ce înseamnă a nu împărți diferența?
În termeni simpli, expresia „nu împărți niciodată diferența” se referă la a nu te stabili cu mai puțin decât ai intenționat atunci când negociezi. … În acest scenariu, „împărțirea diferenței” ar însemna să întâlnești răpitorul la mijloc, oferindu-i 500.000 de dolari și sperând că va elibera ostaticul.
De ce nu împărți niciodată diferența?
Ideea că ar trebui să abordăm interacțiunile sociale ca negocieri va fi dezagreabilă pentru mulți. Potrivit lui Voss, asta pentru că înțelegem greșit ce este o negociere. … Never Split the Difference oferă cititorului o serie de strategii de negociere simple și acționabile.
Nu merită citit niciodată diferența împărțită?
În cele din urmă, aceasta este o carte despre a nu doar să fii bun la negocieri, ci și să fii grozav în viață. „Never Split the Difference” este o înțelepciune serioasă, fiecare parte din ea câștigată, transmisă cu umor, povestire și perspicacitate deosebită. Citiți-l pentru a fi un om mai eficient.
Cum împărțiți diferența?
Când ați oferit o sumă (deseori, dar nu neapărat, bani) și ceal altăpersoana a numit o altă sumă, apoi oferă să „împarți diferența”, pentru a conveni asupra unui preț care este la jumătatea distanței dintre ceea ce vrei tu și ceea ce dorește ceal altă persoană.
