Fie că este generată de un BATNA puternic sau de cea mai bună alternativă la un acord negociat, un rol puternic sau un sentiment de încredere, puterea îi determină pe negociatori să se comporte mai proactiv pe parcursul procesului de negociere. … Atâta timp cât au ceva de câștigat, negociatorii de mare putere nu vor accepta de obicei un impas.
Cum influențează puterea negocierile?
Puterea crește probabilitatea ca oamenii să ia în considerare negocierea în primul rând datorită sentimentelor mai mari de drept și a încrederii că se poate obține un rezultat pozitiv. Cei care au putere stabilesc, de asemenea, prețuri de aspirație mai mari, fac primele oferte mai ambițioase și pretind mai multă valoare de la adversarii lor.
Ce se înțelege prin putere în negociere?
În primul rând, puterea este adesea definită ca o lipsă de dependență de ceilalți. Acest tip de putere în negociere corespunde BATNA cuiva, sau cea mai bună alternativă la un acord negociat.
Care este impactul negocierii?
Negocieri și sentimente
Modul în care ne comportăm într-o negociere este influențat de sentimentele noastre. Încrederea, încrederea și curajul formează o categorie. Furia, frica, lăcomia și incertitudinea formează categoria opusă. Aceste sentimente ne dezvăluie de ce facem ceea ce facem.
Care sunt avantajele negocierii?
Avantajele negocierii:
- Flexibilitate: deoarece negocierea este un proces informal,este relativ flexibil.
- Rezoluții rapide în comparație cu litigiile.
- Facilitează menținerea unei relații sănătoase între părțile în litigiu.
- Se desfășoară într-un mediu privat.
