Vânzarea consultativă este o abordare de vânzare care prioritizează relațiile și dialogul deschis pentru a identifica și oferi soluții la nevoile unui client. Este hyper axat pe client, mai degrabă decât pe produsul vândut.
Ce este chestionarul de vânzare consultativă?
Vânzarea consultativă. subliniază identificarea nevoii, care se realizează printr-o comunicare eficientă între agent de vânzări și client.
Ce este vânzarea de valoare și vânzarea consultativă?
Vânzarea la valoare sau vânzarea bazată pe valoare este o strategie de vânzări în care vă concentrați pe valoarea pe care o poate câștiga clientul dvs. din produsul dvs.. … Vânzarea consultativă este o abordare mai generală, în care acordați prioritate relației cu clientul față de prezentarea specifică a unui produs.
Cum folosiți vânzarea consultativă?
Cele mai bune 7 strategii consultative de abordare a vânzărilor pentru echipa dvs. de vânzări
- Cercetați cu atenție perspectivele înainte de a vă implica. …
- Angajați-vă în planificarea pre-apel. …
- Construiți încredere cu clientul potențial în timpul apelului. …
- Puneți întrebări excelente. …
- Ascultați în mod activ clienții potențiali. …
- Angajați-vă în rezolvarea activă a problemelor. …
- Adaptați-vă la feedback.
Care sunt cei 8 pași ai vânzării consultative?
Abordare consultativă de vânzare | 8 reguli de aur pentru succesul vânzărilor
- Cunoașteți totulDespre produsele dvs. De unde poți obține aceste cunoștințe? …
- Stabiliți o foaie de parcurs clară pentru vânzări. …
- Pune întrebări. …
- Nu subestimați cunoștințele clientului dvs. …
- Nu faceți presupuneri. …
- Nu inventa lucrurile. …
- Partajați soluții. …
- Demonstrați valoarea.
