Când un agent de vânzări vă vizitează acasă și vă cere să încercați o probă gratuită de lichid de curățare, sunteți de acord. Când se întoarce săptămâna următoare și îți cere să achiziționezi un sortiment de produse de curățat scumpe, faci achiziția. Agentul de vânzări pare să fi folosit eficient: fenomenul de picior în ușă.
Când un agent de vânzări vizitează casa dvs. și vă cere să încercați o mostră gratuită dintr-un lichid de curățare cu care sunteți de acord când se întoarce săptămâna următoare și vă cere să achiziționați un sortiment de produse de curățare scumpe pe care le faceți achiziția pe care pare să o aibă vânzătorul a folosit eficient?
Fenomenul „foot-in-the-door” este o tactică folosită de mulți dintre agenții de vânzări pentru a-și vinde produsele. Prin această tehnică, ei fac un client să accepte cererea mare, făcându-l să accepte mai întâi cererea lor mică.
Cum afectează prezența observatorilor?
Cum afectează prezența observatorilor performanța unei persoane? îmbunătățește performanța la sarcini ușoare și împiedică performanța unei persoane la sarcini dificile.
Cum este explicația noastră despre comportamentul străinilor?
Cum diferă explicația noastră despre comportamentul străinilor de cea a propriului nostru comportament? Explicăm comportamentul al străinilor în termeni de constrângeri situaționale și propriul nostru comportament în termeni de trăsături de personalitate.
Care teorie explică cel mai bine de ce acțiunile noastre?
Care teorieexplică cel mai bine de ce acțiunile noastre ne pot determina să ne modificăm atitudinile? Teoria disonanței cognitive este cea mai utilă pentru înțelegerea impactului: jocului de rol asupra schimbării atitudinii.
